三一重工2022年半年度董事会运营评述

　　公司首要从事工程机械的研发、制作、出售和服务。公司产品包含混凝土机械、发掘机械、起重机械、桩工机械、修路机械。其间，混凝土设备为全球榜首品牌，发掘机、大吨位起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为我国榜首品牌。

　　混凝土机械：包含混凝土泵车、混凝土拖泵、混凝土拌和运输车和混凝土拌和站等。混凝土机械首要用于铁路、公路、地铁、水电站、冶金建筑工程等根底设施建造及房地产职业。

　　起重机械：首要包含轿车起重机及履带起重机。起重机械广泛使用于电力、钢铁、桥梁、造船、石化等职业。其间，小型轿车起重机多用于市政工程等散货事务，大型轿车起重机及履带起重机用于电力、钢铁、造船、石化等职业。

　　桩工机械：首要产品为旋挖钻机，用于市政建造、公路桥梁、工业和民用建筑、地下接连墙、水利、防渗护坡等根底施工。

　　路面机械：包含压路机、摊铺机、平地机、沥青拌和设备等,首要用于公路、城市道路的路面和飞机场道面等的施工。

　　公司出产所需的首要原资料及零部件为轿车底盘、发动机、钢材、液压泵、主油泵、分动箱、各种液压阀、反转轴承等。公司零部件的供货商相对比较会集，与供货商树立了长时刻合作关系，收购价格在签定收购合一起一次性确认，在零部件收购上具有必定的价格优势。工程机械产品具有出产周期较长的特色，公司部分进口部件的收购周期也较长，一起工程机械职业出售具有较显着的季节性动摇，因而公司并不彻底选用订单式的出产形式。产品出售形式首要有直销形式和经销商出售形式两种，直销形式是指直接出售给终端客户；经销商出售形式是指公司将产品出售给经销商，由经销商再出售给终端客户。

　　2022年上半年，我国经济面对超预期要素冲击影响，在短时刻内完结企稳上升，展现出强壮的耐性和潜力，但短期内仍面对较大的放缓压力。国内工程机械职业处于下行调整期，叠加宏观经济增速放缓、新冠疫情重复、工程有用开工率缺乏等要素影响，上半年工程机械商场需求削减，运营收入下降起伏较大。咱们以为，第四次工业革新和第三次动力革新叠加，国际正处在一个史无前例的超级技能窗口期，工程机械职业迎来长时刻的技能上行周期，远景宽广。

　　2022年上半年，受国内职业下行调整及疫情重复影响，公司出售及赢利大幅下降。但公司产品竞争力继续增强，主导产品商场份额继续进步，发掘机械、混凝土机械销量居全球榜首；国际商场微弱添加，带动出售规划企稳及产品毛利率逐渐上升。公司运营稳健，坚持杰出的运营质量与财物质量，在此根底上，公司继续加大新产品、新技能的研发投入，坚持不懈地推动智能化、电动化、国际化战略。

　　陈述期内，公司完结运营收入396.73亿元，同比下降40.9%；归归于上市公司股东的净赢利26.34亿元，同比下降73.85%；运营活动发生的现金流量净额29.86亿元，同比下降69.49%。截止2022年6月30日，公司总财物1500.16亿元，归归于上市公司股东的净财物627.81亿元。

　　发掘机械：出售收入167.38亿元，国内商场上接连第12年连任销量冠军，发掘机商场份额继续进步，公司超大型发掘机市占率获得榜首,商场份额进步11个百分点达近30%。

　　工程车辆：完结出售收入83.55亿元，稳居全球榜首品牌，拌和车、泵车、车载泵等产品国内商场份额全线大幅进步，其间拌和车商场份额超越29%，较上年上升7个百分点，车载泵商场份额超越48%，较上年上升4个百分点。

　　起重机械：出售收入为71.46亿元，轿车起重机商场份额明显进步并打破32%，其间220吨以上轿车起重机商场份额打破35%，较上年大幅进步，居国内职业榜首；履带起重机商场份额有所上升，稳居全国榜首。

　　路面机械：出售收入13.5亿元，摊铺机商场份额打破30%，居全国榜首，压路机、铣刨机商场份额均大幅上升。

　　出售回款情况杰出：2022年上半年，公司出售产品、供给劳务收到的现金414.97亿元，回款率为97.11%，同比上升9.07个百分点；发掘机械、工程车辆、起重机械三大作业部回款率均明显进步。

　　运营危险有用控制：公司高度重视运营质量与危险管控，坚持价值出售方针。陈述期内，公司各首要产品作业部的货款价值逾期率仍控制在前史较低水平，在外货款质量总体上坚持高水平。根据杰出的货款与现金流办理，公司现金富余。

　　盈余才能逐渐上升：因为降本增效办法的逐渐执行与国际出售比重的进步，公司产品毛利率自2021年第四季度的18.87%逐渐上升至2022年二季度的22.84%。

　　灯塔工厂建造：2022年上半年，推动28家灯塔工厂建造，累计已完结18家灯塔工厂建成达产，人工本钱大幅下降；三一重工长沙18号工厂入围国际经济论坛全球制作业范畴灯塔工厂名单；我国工程机械职业榜首座海外“灯塔工厂”-三一印尼灯塔工厂投产。

　　工艺技能打破：打破无人下料等九大工艺中心要害技能，2022年上半年完结要害技能打破18项，其间6项归于职业创始。创始焊接机器人、数控机床工时、辅料主动定额办法；初次树立出产制作经历常识渠道，打造5个软件化样板并试点成功，树立12大类常识库。

　　软件技能打破。大力推动制作运营体系MOM、物联网办理渠道IOT、车间物流办理体系WMS、长途控制体系RCS、智能转移机器人AGV等体系优化运用与深度交融，构建智能制作办理渠道与工业大脑，全体处于全球重工职业抢先水平。

　　嵌入事务规矩和最佳实践，大力加强工业软件自主研发才能，在研发、计划、商务、制作、物流等方面自主开发多款软件，深化推动制作、供应链、收购、研发、营销等工业软件运用与优化迭代。

　　公司继续发力打造肯定抢先的智能化产品及技能。2022年上半年，公司在智能驾驭、智能作业、智能服务三大方面获得明显的技能成果，一起活跃布局打造用户互动营销生态与场景作业处理计划。

　　发掘机械：以姿势传感器数据为中心，环绕发掘机产品开发智能辅佐作业体系，打造一键平地、反转辅佐、电子围墙、防倾倒报警等智能化功用，完结体系和要害零部件的量产验证。

　　起重机械：带有塔臂工况的起重机车型完结一键控制塔臂起落，进步塔臂工况作业功率和作业安全性，研发塔臂卷扬和主臂的协同控制技能、塔臂桅杆安全视点控制模型、安全边界动态核算和毛病诊断等技能。

　　工程车辆：运用拌和车、泵车等工程车辆无线通信配对和数据传输技能，施行车泵协同施工计划，终究完结拌和车放料的主动化与精细化控制，削减泵车溢料和吸空，大幅进步泵送功用。

　　继续迭代研发与客户营销互动云渠道，深耕客户中心痛点、需求点，以设备工况数据与客户互动数据发明满意客户全场景需求的功用，构成更结实的数据价值闭环。

　　充沛利用工程车辆功用剖析数据、专家常识、工程车辆前史毛病等信息，以语义解析算法、常识图谱等技能构建工程车辆常识智能帮手，助力智能帮手完结“千车千面”的问题解答才能。

　　当时施工类调度渠道共7款，包含3大智能场景（路桥施工、拌和站、矿山），旨在为客户供给作业时的一站式办理服务，将场景常识以数字化手法呈现在调度办理的流程中。

　　公司全面推动主机产品电动化及相关中心技能开发，致力于打造高质量、低电耗、高体会的电动化产品，全面敞开电动化转型，引领职业电动化趋势。

　　2021年，公司树立新动力（001258）技能委员会，各作业部均树立专门的电动化科研团队与子公司。2022年上半年，组织机构进一步完善，公司定时组织各作业部对电动化各项作业进行调度，统一思想、构成一致，加速产品和技能研发，确保各项电动化作业快速推动。公司电动化研发团队快速添加，电动化研发人员超1600人，一起培育和引进了一批领军人才，专业掩盖电控、电驱动、控制算法和热办理等范畴。

　　施行三代产品规划，即“出售一代、储藏一代、研发一代”，包含各类别工程机械主机产品。一起，布局主机及产业链要害技能，确保技能抢先、产品具有竞争力。以2022年6月份新发布的电动拌和车为例，产品具有“多、省、好、轻”的优势，同车型同工况下，续航进步10%以上，电耗下降10%以上。

　　2022年上半年，公司推动电动化产品继续更新迭代，现在具有电动起重机可售产品12款、电动拌和车9款、电动自卸车28款、电动发掘机9款、电动装载机2款。

　　其间，电动起重机和拌和车商场份额均为职业榜首。公司于6月30日发布iSEE2新品，签约合计1400台自卸车与拌和车的意向订单。电动发掘机与装载机已完结商场化出售。

　　海外商场完结打破。上半年，公司榜首批电动拌和车经过欧标认证并销往德国，完结电动拌和车初次出海；一起，向欧洲出售首台80吨电动化履带式起重机。

　　公司推广“以我为主、本乡运营、服务先行”的运营策略，并获得活跃开展。2022年上半年，完结国际出售收入165.34亿元，同比大幅添加32.87%，其间不含普茨迈斯特的国际出售收入134.88亿元，添加40.2%；国际收入占运营收入比重达41.3%。

　　亚澳区域73.2亿元，添加29.2%；欧洲区域47.7亿元，添加27.1%；美洲区域32.3亿元，添加64.5%；非洲区域12.2亿元，添加14.1%。

　　发掘机械75.56亿元，同比添加50%；混凝土机械39.63亿元，同比添加9.2%；起重机械23.86亿元，同比削减5%；桩工机械等其他产品26.29亿元，同比添加107.5%。

　　发掘机械全球商场份额快速进步，海外商场份额挨近8%，较2021全年进步1.3个百分点，各区域发掘机商场份额及销量均快速进步，其间，北美、南美发掘机出售增速超越80%，欧洲发掘机出售增速超越60%。

　　混凝土泵车双品牌联合商场占有率达40%，履带式起重机海外商场份额打破30%，商场份额居职业榜首；拌和车、混凝土拌和站出口份额快速进步。

　　2022年上半年，公司组织数百名研发人员“出海”，以美国、德国、印度海外研发中心为根底，各国际大区为渠道，为国际产品的本地化开发赋能。公司大力推动出售、服务及研发的铁三角形式，国际铁三角部队快速强大，掩盖全球60个国家和地区，为产品“出海”打下坚实根底。

　　公司安身类我国商场，瞄准欧美高端商场，提速国际产品开发。2022年上半年开发国际产品较上年同比翻番，上市国际产品包含发掘机、装载机、起重机、泵车等76款产品，已超2021年全年，类我国商场根本完结产品全掩盖，欧美产品掩盖率近70%。

　　研发立异是三一作业开展的榜首推动力，公司以为投研发便是投未来，推广“出售一代、储藏一代、研发一代”的三代研发方针。2022年上半年，公司研发费用投入29.36亿元，首要投向新产品、新技能、电动化、智能化及国际化产品。

　　1、上半年请求我国专利1478件，其间发明专利539件；请求国际专利75件。现在累计请求专利14618件，授权专利9547件，请求及授权数居国内职业榜首。2022年上半年结项的研发项目同比添加40%以上。

　　2、在实验、试制才能方面，公司在电动化实验方面获得打破，新增实验场所1.5万平米，建成EMC、硬件在环、ADAS等重要实验才能，发布实验标准30余项，拉通实验和试制事务流程至L6级，经过数字化手法完结实验和试制事务在线、聚集研发数智化，进步研发规划、规划、试制与实验才能。树立产品数字化规划渠道，将优异经历转化为数字化流程，经过研发流程标准在线、体系东西集成、中心数据在控，完结研发功率进步、开发周期缩短、进程质量可控、可视开发进度。上线参数化规划、干与查看、模型质量查看等一批快速规划和校验的研发东西，继续推动研发、商务、质量、财政等事务协同和体系集成。

　　4、2022年上半年，公司推出全球最大轮式起重机、全球首台全电控300吨级超大挖产品、S系列新一代泵车、新动力拌和车等新品200余款，打破要害技能205项，打造多项爆款产品，科技成果数量与质量均到达前史最佳。代表性新产品首要包含：

　　①SY215E电动发掘机：整机分量22ton，斗容0.9-1.2立方米，满意土石方工况及钢铁职业需求，适用于地道、废钢厂、钢厂等作业场景，配备地道施工专用功用；惯例工况续航时刻6-8小时，充电时刻＜1.5h，同职业补电速度最快；选用多合一控制前和智能热办理体系，满意多气候条件下的施工需求；全电控体系，控制功用好、能耗低。

　　②SY2600E电动超大挖：全球首台全电控300吨级超大挖产品，整机分量290t，选用6000V高压沟通电源、900KW电机作为动力源，配备15～18立方米铲斗，比柴油发动机能耗本钱下降30%～50%以上；配备职业抢先的多泵多阀智能型全电控液压体系，搭载传感器闭环控制，电控缓冲，电子围墙，动态称重等多项职业抢先的智能化技能，完结职业界超大挖产品智能化晋级全新打破。

　　③SCE800TB-EV纯电弹性臂履带起重机：配备282kWh电池和206kW永磁同步电机，交直流充电，带下车充电，充电口带电子锁，续航时刻超8小时，配备和功用指标全球抢先。SCE800TB-EV已成功打入欧洲商场，并完结交给施工。

　　④纯电动装载机SW956E5：环绕三大中心功用进行迭代晋级：长续航、低电耗、高功率；配备3.4m加长臂，3.5方斗，到达5.8吨作业才能；整车分量19.3吨，提速快一起稳定性晋级进步5%，操作好、作业功率比竞品高7%。整车归纳续航6h，每小时铲装550吨以上，20%~80%SOC充电时刻≤40min，满意拌和站、钢厂、物流职业等多样化客户需求，环保高效。

　　⑤四桥换电拌和车：C-WTVC循环工况下续航路程175km；充换一体，20%～80%SOC充电时刻≤40min；换电时刻最快仅需2min；整备质量≤14.3t,同方量职业最轻；选用上装电动直驱，更节能、高效；精美的热办理规划，满意-50℃～+50℃全天候区域使用；搭载TruckLink车联网渠道、360环视、TBOX等智能化技能。

　　①SAC24000T轮式起重机：现在全球最大轮式起重机，可掩盖160m及以下风机装置；超起带力弹性专利，超长臂段不旁弯；可变超起桅杆技能，处理反转易碰塔筒的职业难题；独有双卷扬技能，可将270t额载吊至百米高空；带离合器式分动箱+燃油加热器，零下30°发动无忧。

　　②新一代S系列泵车：职业界初次在62m+泵车上完结两伸腿规划，支撑占地下降15%，场所适应性极好；全新晋级的S级泵送体系，功率进步10%，有用处理机制砂混凝土难打的职业难题；职业抢先的新一代无感减振技能，控制精准，振荡≤±200mm，回摆一键既定，随走随停，大幅进步客户的操作体会感。

　　③平头塔机SLT125H：职业首款动平头塔机，运用油缸变幅及平头臂架技能，完美交融动臂与平头、屋面吊等干流工况，一机多用，处理纯平头塔机占用空间大的痛点。

　　④28米破拆抢险救援消防车：高度28米，起伏24米，作业规划较传统破拆消防车进步27%，作业起伏进步33%；功用最多，随车搭载5种破拆属具，较进口车多4种，具有破拆、救活、起重、清障多种功用；威力最大，铲斗发掘力可达5吨，破拆威力比较传统车进步2倍。

　　公司研发3大系列10款高空作业渠道，分别为4米、6米、8米、10米、12米自行剪叉车，14米、16米、20米电动曲臂车，以及22米、26米直臂车，均具有“才智、智能、智库、智赢”四大智能化优势。

　　①曲臂高空作业渠道：全系列选用纯电动力，电池全寿数周期免保护；20米高度渠道上选用职业抢先的EDC电液份额阀，答应复合动作，体系能耗下降15%；转台360°接连反转，设置两段载荷，作业才能较职业进步10%；职业初次悉数选用模拟量传感器进行臂架姿势信号实时收集，预设动作减速程序，控制精准。

　　②12米剪叉式高空作业渠道：渠道高度14米，载荷350kg，较传统机型进步10%；叉架选用加宽型结构，宽度添加15%，刚度好，晃动量更小；配备大容量免保护铅酸电池，满电赫德循环功用进步8.5%；使用大功率充电器、补电时刻缩短10%以上；使用举升份额控制、行走启停缓冲、全沟通控制技能等控制技能，冲击小，微动性好，控制舒适；CAN传输功用数据双向传输、完结解锁机办理各智能模块；经过GPS模块全面晋级，塔载租借办理体系，可对设备智能化办理。

　　陈述期内公司运营情况的严重改动，以及陈述期内发生的对公司运营情况有严重影响和估计未来会有严重影响的事项

　　工程机械职业与根底设施建造和建筑业出资等密切相关，宏观方针和固定财物出资增速的改动，将对公司下流客户需求构成影响，从而影响公司产品出售。

　　公司国际化稳步开展，全球交易保护主义昂首，大国博弈及全球政治经济的复杂性将给公司国际商场带来不确认性。国内外经济同步添加但仍存在不确认性，商场竞争加重，大宗产品价格动摇以及人工本钱上升等要素，或许对公司出售规划和效益发生影响。

　　公司存在必定数量的美元、欧元、日元等外币事务，假如相关币种汇率动摇，将对公司财政情况发生必定影响。

　　公司原资料及零部件的本钱或许遭到多种要素的影响，如商场供求、供货商变化、代替资料的可获得性、供货商出产情况的变化及自然灾害等。

　　（1）公司秉承“悉数源于立异”的理念，致力于研发国际工程机械最前沿技能与最先进产品。公司每年将出售收入的5%以上投入研发，构成集群化的研发立异渠道体系，具有2个国家级企业技能中心、1个国家级企业技能分中心、3个国家级博士后科研作业站、3个院士专家作业站、4个省级企业技能中心、1个国家认可实验检测中心、2个省级重点实验室、4个省级工程技能中心、1个机械职业工程技能研究中心和1个省级工业规划中心。到2022年6月30日，公司累计请求专利14618件，授权专利9547件，请求及授权数居国内职业榜首。

　　（2）“混凝土泵要害技能研究开发与使用”、“工程机械技能立异渠道”、“大吨位系列履带式起重机要害技能与使用”三次荣获国家科技进步奖二等奖，“混凝土泵车超长臂架技能及使用”、“高速重载工程机械中心液压部件”二次荣获国家技能发明二等奖。

　　（3）公司自主研发的86米长臂架泵车、国际榜首台全液压平地机、国际榜首台三级配混凝土输送泵、国际榜首台无泡沥青砂浆车、亚洲首台1000吨级全路面起重机、4000吨级履带起重机、我国首台混合动力发掘机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师、全球首款全路面风电专用轿车起重机、48米大跨度抬高喷发消防车、全球首款5G技能遥控发掘机SY415等一系列标志性产品引领我国高端配备制作。

　　（1）公司以“质量改动国际”为企业任务，重视产质量量及制作工艺，将产质量量视为企业价值和庄严的起点，是仅有不行退让的作业。

　　（2）灯塔工厂广泛选用视觉辨认、工艺仿真、重载机器人等前沿的工业技能和数字技能，极大地进步了人机协同功率，进步出产功率，降造本钱、改进出产工艺。公司以灯塔工厂建造为中心，以数据收集与使用、工业软件建造与使用、流程四化为抓手，完结管控精细化，决议计划数据化，使用场景化。

　　（3）公司推广使用机器人、主动化体系、物联网、视觉辨认、AI等技能，进步制作工艺水平、出产功率，大幅改进制作本钱；依托SCM项目施行及MES晋级优化完结制作办理进程数智化；运用智能检测和大数据剖析等技能，完结质量检测进程的数智化、在线）公司子公司三一重机荣获“全国质量奖”，成为职业仅有获奖企业。

　　（1）公司以客户需求为中心，“悉数为了客户、发明客户价值”，树立了一流的服务网络和办理体系。从800绿色通道、4008呼叫中心到ECC企业控制中心，公司不断立异服务形式与办理手法，一次次引领职业跨越式开展。

　　（2）公司首先在职业界推出“6S”中心服务形式和“一键式”服务，职业界首先提出了“123”服务价值许诺、“110”服务速度许诺和“111”服务资源许诺，将服务做到无以复加的境地。公司供给24小时7天全年全球客户门户体系订货零部件及售后服务，快速有用地将备用零部件运至客户。

　　（3）公司首先在职业界树立企业控制中心ECC，依托物联网渠道“云端+终端”树立了智能服务体系，完结了全球规划内工程设备2小时到现场，24小时竣工的服务许诺；推出客户云2.0，完结设备互联、设备数据同享、工况查询、设备导航、设备保养提示。

　　（4）公司先后荣获商务部与我国职业联合会等颁布的“全国售后服务十佳单位”和“全国售后服务特别奉献单位”、我国信息协会与我国服务交易协会颁布的“我国最佳服务办理奖”，充沛显示了公司在服务范畴的共同中心竞争力。

　　（1）公司秉承“先做人、后干事”的中心价值观，本着“质量改动国际”的任务，遵从“悉数为了客户、悉数源自立异”的运营理念，努力完结着“创立一流企业、造就一流人才、做出一流奉献”的愿景。

　　（2）公司办理团队建造了以成果为导向、寻求杰出的公司文明，崇尚勤奋作业、深度作业、用脑作业，一起高度重视职工训练和激励机制，以奋斗者为本。企业文明润物无声，将耐久地影响职工的行为准则，是公司获得持久开展的不竭动力。

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